— Привет, Русо! Расскажи о Giraffe Kids.
— Привет, Лера! Мы запустили наш бренд детской одежды в 2017 году. Сначала мы продавали вещи в магазине Flying Painter, на Фабрике. Это был своего рода эксперимент. Мы шили разные модели и проверяли, что больше нравится клиентам. Запустили наши страницы в Facebook и Instagram, чтобы получать отзывы. Я думаю, когда мы впервые начали продавать во Flying Painter, люди не идентифицировали нас как отдельный бренд, отдельную линию.
— Да, я помню вашу коллекцию в Flying Painter.
— С точки зрения бизнеса это было неинтересно. Когда вы продаете свой товар у стороннего бренда, цена становится очень высокой. Слишком много дополнительных расходов и клиенты должны платить за это. Поэтому нам понадобился собственный магазин. Мы открыли собственную торговую точку в марте 2018 года, но, пока производим немного. В нашей команде 6 человек. Из них всего 3 человека занимаются производством, а этого недостаточно для потребностей рынка. Сейчас спрос на нашу одежду более высокий, чем мы можем произвести. И основной план на 2019 год — расширить производственную линию, а потом начать думать о расширении ассортимента.
Наш первый магазин мы открыли в торговом центре Мерани на проспекте Руставели, а потом переехали в Сити Молл на Кавтарадзе в Сабуртало. Это место для нас интереснее. Аренда почти такая же, как на Руставели. Но это более активное место, здесь больше людей. У торгового центра есть свои покупатели, и мы очень рады, что теперь находимся здесь.
В Грузии есть две категории людей. Первая категория считает, что грузинскую продукцию стоит покупать, продвигать и поддерживать. Я часто покупаю случайные вещи для подарков и всегда стараюсь купить что-то грузинское. Вторая категория людей считает, что у грузинских товаров низкое качество, крой неудобный, вещи причудливые и стараются держаться от них подальше.
Поэтому компаниям, которые производят грузинские товары, очень важно работать с подобными мнениями, чтобы сделать грузинское модным, качественным и популярным.
И, немного о самом бренде. Идея Giraffe Kids состоит в том, чтобы создавать удобную одежду для каждого ребенка, чтобы родители с любым доходом могли купить хотя бы одну вещь в нашем магазине. Мы стараемся сбалансировать качество, дизайн и цену нашей одежды. Покупатели сравнивают наши товары с другими брендами и замечают, что стоимость детских товаров сильно переоценена, это часто происходит в Грузии. Если вы посмотрите на наши цены, они вполне приемлемы для грузинского рынка. Нам нелегко удерживать разумную стоимость. Материал недешевый, особенно, для детской одежды. Мы уделяем много внимания составу ткани, цвету и качеству принтов.