Tilda Publishing
Первый онлайн-журнал о творческих индустриях Грузии и людях, которые меняют будущее
Tilda Publishing
heroeS, interview

Yuliko&Friends Concept Store — новое
арт-пространство в Тбилиси

Первое интервью с основателями — Юлико Казандадзе и Сашей Пушиным
Yuliko&Friends Concept Store — новое арт-пространство в Тбилиси. Открыто с марта 2018 года. Каждую неделю тут проходят мероприятия: презентации новой коллекции одежды или аксессуаров, выставки картин и мастер-классы. Вдохновители и владельцы Yuliko&Friends Concept Store — семейная пара Юлико Казандадзе и Саша Пушин, они же создатели бренда «Yuliko Kazandadze».

Мы встречаемся у них дома, в просторной и красивой квартире, которая вместила в себя шоурум, мастерскую и галерею работ художников.
Каждый раз бывая у Юлико, попадаю под очарование места. Тут уютно, и чувствуешь себя как в гостях у старых друзей: ребята приветливые и открытые, атмосфера богемная, но совершенно не пафосная. Мы беседуем в дружеской обстановке, часто смеёмся. Юлико и Саша щедро делятся историями своей жизни в Тбилиси.

шоурум, дизайнеры грузии, Грузия, тбилиси, лучшее в тбилиси, современная грузия
— Юля, у тебя грузинская фамилия. Ты грузинка или это псевдоним?
— Я русская, меня зовут Юлия Казанцева. В 2015 году мы с Сашей впервые приехали в Грузию и жили здесь полтора месяца. Как туристы. Поселились на Мейдани, сняли маленькую квартиру и начали фестивалить. Появилось много друзей, мы сразу влюбились в город, поняли, что не зря сюда стремились.

— А вы стремились?
— Да, стремились. Мы осознанно ехали в Грузию. Однажды вечером мы сидели со своими друзьями грузинами в Сололаки, пили вино, разговаривали. В какой-то момент один из наших друзей сказал нам с Сашей «да вы уже совсем как грузины!» и начали придумывать нам грузинские имена. Сразу же родилось имя Юлико Казандадзе и Сандро Пушинашвили (из Саши Пушина).

— Красиво как звучит! Абсолютно органично причём.
— (смеётся) С тех пор я Юлико, и не только грузинские друзья называют меня Юлико. После первого приезда, мы жили здесь пару месяцев в 2016 году, а в 2017 приехали на 4 месяца, чтобы проверить, насколько гармонично нам будет здесь в другой сезон. Всё прошло отлично. Потом похолодало, мы поехали в Москву, взяли тёплые вещи, вернулись и остались.

К тому времени у нас уже была цель сделать проект, заниматься, наконец-то, одеждой.
Я мечтала об этом. Мы придумали, что это будет не просто магазин, а пространство, в котором, возможно, будет кафе, но не ресторанная еда, а кофе и сэндвичи. И бар, Саша всегда мечтал о баре.

Ещё мы с Сашей очень любим искусство, и я всегда мечтала, что дома обязательно будет несколько живых картин, написанных художником. Когда мы нашли эту квартиру, поняли, что место позволяет осуществить замысел.

В день открытия шоурума картин ещё не было, мы сделали фотовыставку. Так совпало, что приехала наша подруга Маша из Москвы, крутой фотограф. У нас уже стали появляться первые вещички на рейлах, а ей оставалось несколько дней до отъезда. И мы, сидя на диване, предложили ей — а давай сделаем фотовыставку!

Для неё это был челлендж, она никогда нигде не выставлялась, скромная и с кучей самокритики, как это обычно бывает у творческих людей. Она всё же согласилась, мы перешли через дорогу, распечатали фотографии, закрепили их на стене, и на следующий день к нам пришло человек 30.

— Ух ты! Здорово!
— Да, мы тоже были довольны. Фотовыставка длилась недели две, а потом грузинская художница принесла нам 14 картин, и мы сделали её выставку.

— Художница сама выступила с инициативой выставки?
— Нет, мы были уже знакомы и предложили ей выставиться у нас. Она любезно согласилась принести картины, и мы сделали первую выставку. Теперь у нас традиция — раз в месяц мы меняем экспозицию.

Каждый раз, когда к нам заходит новый резидент-художник, мы устраиваем мероприятие, приглашаем гостей. Все картины и фотографии можно купить.

Так что сбылась моя мечта — я живу в окружении картин! В то же время мы помогаем художникам. Делаем очень маленькую наценку, просто service fee, все остальные деньги отдаём автору. Всем хорошо.

— И это позволяет экономить на дизайне))
— Дада! У нас всегда красиво! Мы существуем всего три месяца, а у нас уже было три выставки картин и одна фотовыставка. Естественно, с каждой новой экспозицией меняется настроение пространства.
шоурум, дизайнеры грузии, лучшее в тбилиси, современная грузия
— От этой картины я глаз оторвать не могу, она абсолютно на своём месте тут…
— С Гиоргием Шенгелиа я познакомилась на Tbilisi Fashion Week. Он фотограф. Сам подошёл, рассказал, что он художник и вечером прислал фотографии своих картин. Я сказала, что он «сумасшедший», что мне очень нравятся такие люди, предложила представить свои картины у нас. Потом у него состоялась выставка на Фабрике, я увидела картины вживую и мне очень понравилось! Сказала, что буду счастлива, если он к нам придёт.

Вообще, у нас постоянно происходят какие-то знакомства с людьми искусства, люди сами говорят «я художник» или «мой муж художник, посмотрите его картины», и мы отвечаем — велкам!

— По сути вы занимаетесь поддержкой искусства в Тбилиси. Я не знаю других площадок, которые делали бы что-то подобное. Галереи есть, но это совсем другие отношения с художником. Вы именно дружите с ними.
— Дружим, да. Собственно, наше название Yuliko&Friends предполагает: мы открыты и новым людям, и новым идеям.
Friends — это все люди, которые приходят сюда. Неважно, покупатели, партнёры-дизайнеры или художники. Мы всегда рассчитываем, что они станут нашими друзьями.

Люди могут зайти посмотреть какую-нибудь работу, или забежать за майкой для друзей. Слово за слово, и в какой-то момент мы садимся на веранде, пьём вино и общаемся. Иногда это заканчивается в 2 часа ночи. В общем, как корабль назовёшь, так он и поплывёт.

Когда мы думали, как назвать шоурум, был долгий мозговой штурм. Я пыталась придумать что-то броское, а Саша сказал: «Юля, нам не нужно эффектное суперслово, оно отталкивает», — в том смысле, что кто-то может испугаться его пафоса и подумает «ой, это не для меня». Саша предложил назвать просто Yuliko&Friends, чтобы название располагало. Я долго сопротивлялась, мне казалось, что это слишком поверхностно. Но теперь я не жалею. Хотя, and из названия выпадает, когда люди его произносят. И в соцсетях "&" нет.

— Юлико, расскажи про свою одежду.
— Сама идея создавать одежду посетила меня не так давно, в 2014 году. Мы с Сашей зимовали в Гоа. Завтракали как-то на пляже. Я увидела девушку, отметила, какая красивая у неё туника, и подумала, 100% она купила её не здесь. Возникла мысль подойти и спросить, где она её купила, а потом подумала — зачем? ну скажет она мне, что купила в Таиланде, не поеду же я туда за туникой. И в этот момент Саша говорит — «а ведь можно сшить самой!»

В то время мы уже несколько лет существовали в режиме путешествия, были в поисках себя и своего предназначения. В тот самый момент на пляже я поняла, что мне действительно интересно делать одежду. В каждом новом месте я в первую очередь стремлюсь не в музей, а в бутики местных дизайнеров. Просто прийти, рассмотреть одежду, не обязательно купить, но потрогать и примерить её. Я этим заряжалась.

Вернувшись из Гоа в Москву, я поступила в Школу дизайнерского мастерства, затем училась онлайн в школе Grasser. Там прошла несколько курсов и научилась шить, конструировать и моделировать женскую одежду. Так что я умею именно создавать одежду, не просто придумывать её. Когда я занималась практикой в школе, забывала обо всём. С утра до ночи без выходных занималась шитьём и получала огромное удовольствие. Сейчас осваиваю создание мужской одежды, очень хочу сделать мужскую коллекцию.

К беседе присоединяется Саша: Вот потому я пока донашиваю индийские вещи)) и жду.

Юля: Всё будет!

Уточню, я пошла учиться не потому, что мечтала стать прославленным дизайнером, мне хотелось одевать себя! В магазинах же как — платье может нравиться, но то длина смущает, то карман странный, то не та ткань.

шоурум, дизайнеры грузии, лучшее в тбилиси, современная грузия
— Мне кстати очень нравится, что у тебя все вещи из натуральных тканей.
— Да, я стремлюсь к натуральности, сама не ношу синтетику. Радует, что есть смесовые ткани, когда производитель поработал и обогатил ткань: убрал недостатки натуральной ткани, добавил полезностей искусственной.

Так что опыта с пошивом никогда не было. Я просто начала шить одежду для себя, и своим подругам, потому что они, естественно, захотели себе такое же.

— То есть шоурум — это вообще первый опыт?
— Да, это первые шаги. Ушло очень много сил, чтобы всё организовать. Первые два месяца работы было страшное напряжение, мы не ожидали такого. Некогда было даже поесть.

Саша: За месяц подготовки раз 50 наступали такие обстоятельства, при которых точно можно было передумать открываться.

— Что-то срывалось?
— Саша: Почти всё! Первые два месяца всё сыпалось. Каждое, даже самое простое дело превращалось в проблему. Например, не можешь купить диван, который выбрали, потому что в магазине оплатить нельзя, только через инвойс, а счёт они не выставляют неделями. У нас открытие на носу, мебели нет!

— Сколько у вас ушло времени на подготовку открытия?
— Саша: Въехали в это помещение 5-го марта, а 24-го открылись. Могли открыться раньше, но тянули, всё думали, что готовы не полностью. Тут в гости приехала подруга, мы придумали сделать не открытие шоурума, а её фотовыставку. Схитрили так самим себе.

Юля: Подготовка началась в декабре, когда мы начали искать поставщиков тканей и производство. Мы думали сначала закупить всё в Стамбуле, но это оказалось сложно. В итоге мы закупаем ткани и фурнитуру здесь, шьём на нескольких производствах.

— Я думала, что ты приехала в Грузию с багажом созданных тобой вещей и открыла шоурум, а оказывается, всё появилось уже здесь…
— Да, я шью образец и отправляю заказ в производство.

— Этот образец как-то помечен?
— Он висит в моём шкафу.

— То есть у тебя есть все вещи, которые продаются?
— Большинство из того, что у нас продаётся — это вещи, которые я когда-то придумала и сшила себе. Например, наш хит — рубаха с асимметричной планкой.

Прошлой осенью я собиралась по делам в Москву, и хотела сшить универсальную, подходящую для поездки вещь. Возникла идея белой льняной рубахи. Я придумала сделать асимметричную планку, сшила, Саша одобрил. Когда гуляла в ней в Москве, все девочки сказали мне — «я хочу такую же».

Собственно, позыв сделать свою линию одежды возник, когда окружающие стали говорить, что хотят носить вещи, которые видели на мне. И мы с Сашей подумали: если я сшила одну рубашку, я же могу сделать таких 30 и всех осчастливить. Так появилась первая коллекция, которая представлена в шоуруме.

— Как ты можешь описать её?
— Название коллекции — Relax City Clothes. Одежда на все случаи жизни, доступная, удобная и капсульная. Она адресована городскому жителю, он творческий и свободный. В этой одежде одинаково хорошо работать в офисе, и пойти на вечеринку.

— Одежда действительно очень городская, и эта универсальность считывается. Что мне особенно нравится — так это цены. У вас очень щадящая ценовая политика. Как вам это удаётся?
— Саша: Я считаю это моей заслугой. Изначально понимал, что нужны цены такого уровня, чтобы была возможность спонтанной покупки.

Юля: Саша сказал, что у нас должна быть доступная одежда, я согласилась. Мы шутим и называем наши вещи — «доступный фешн».

Технически нам удаётся это так. У нас качественные, но недорогие ткани. Основная часть нашей коллекции — рубахи. Все из хлопка. Брюки, юбки, жилеты, жакеты — из смесовой ткани, в ней содержится хлопок и эластан.

Вообще закупка ткани — колоссальный труд. Я мечтала, что мы будем ткани покупать сразу в одном месте, но это нереально.

Саша: У всех местных поставщиков тканей есть толстые каталоги, но по факту из всего каталога есть только пара позиций. Поэтому приходится вечно быть в поиске и закупать всюду понемногу.

Юля: На производстве тоже всё время приходится бороться. Задирают цены за работу, иногда приходится 4-5 раз вести переговоры, просто чтобы разместить заказ.

Саша: Нам при этом говорят: «Вы всё неправильно делаете. Зачем торгуетесь? Платите, сколько мы говорим, просто продавайте дороже». Типа, что вы паритесь, не надо продавать за 120, продавайте за 300!

Юля: Моё знание дела, также, позволяет экономить: я не плачу за производство лекал, делаю их сама. Мы надеемся сохранить эту ценовую нишу.

Саша: Хочется больше шить, видеть больше людей в нашей одежде. Это приносит удовольствие. А сидеть и ждать человека, который купит вещи задорого — мне неинтересно. Вот такой подход.

— Я была у вас впервые две недели назад и сегодня вижу новые вещи на рейлах. То есть за этот период ты уже что-то сшила?
— Юля: Мы стараемся сделать что-то новое регулярно, чтобы людям было интересно к нам возвращаться. Я могу сделать ту же модель рубахи, но поменять воротник, и вещь совсем по-другому смотрится.

Саша: Или отшить ту же модель, но другого цвета. У нас была очень популярная рубаха синего цвета, его сменил графит.

— Каковы ваши планы?
— Саша: Эту коллекцию мы оставим, она базовая, хотя будет меняться и пополняться. Юля иногда говорит — может, хватит шить эти рубашки. А я отвечаю — ну вот есть же рубашки поло. Это классика. Выходит новый модный цвет или принт на поло, и люди всё равно это покупают и хотят носить. Еще хотелось бы реализовываться более творчески, и создать креативную коллекцию!

Юля: Однако, чтобы реализовывать эти задумки, нам необходимо собственное швейное производство. Стороннее производство, где мы отшиваем сейчас, ограничивает. Во-первых, мы всегда стоим в очереди, непонятно, когда они начнут шить и когда закончат. Во-вторых, я не могу контролировать процесс.

Например, сшили образец. Я прошу конструктора изменить пару деталей. Она соглашается и записывает просьбу. Забираю заказ — не изменена ни одна деталь. Конструктор либо забыла, либо забила. В итоге у меня 30 жилетов, но они уже не те, которые я задумала.

А когда у тебя собственное швейное производство, всё иначе — быстро и под контролем. И вот это — золотая моя мечта сейчас. Технически организовать это пока не получается.

Саша: С производством ещё такая история. Допустим, сшили рубашки. На это ушло 2 недели. Потом 2 недели брюки, 2 недели юбки. Мы смотрим — пока юбки сшили, рубашки уже закончились! У нас при этом продумано ещё 15 разных моделей, но они все в очереди, и когда будут — неизвестно.

Юля: По этой причине у меня всегда неполноценная коллекция: либо не весь ассортимент, либо закончились размеры или цвета. И эти перебои постоянны. То же самое с мужской коллекцией: эскизы есть, образцы сшиты. Но есть загвоздка — мы в очереди на производство!

Саша: Вывод такой — мы продаём быстрее, чем шьём!

— Вам, думаю, многие бы позавидовали.
— Саша: Оценивая возможности, мы понимаем, что можем продавать намного больше.

Юля: Мы планируем собрать команду: нам нужен грамотный управляющий и стилист-консультант. Пока мы делаем всё вдвоём. Абсолютно всё. И это неправильно, на мой взгляд. Важно развиваться, к тому же я совсем не про организацию бизнеса, я — про творчество. Хочу моделировать, а приходится заниматься бухгалтерией, доставкой, разрешением технических вопросов.

— Кто ваши покупатели?
— Саша: Туристы и экспаты, это 90% наших покупателей.

— А как они вас находят?
— Саша: Хаха! Нам часто задают этот вопрос!

— И как? Сарафанное радио?
— Саша: Сарафанное радио, да. Ещё работают мероприятия на фейсбуке, пусть и не так хорошо, как нам хотелось бы.

Юля: Инстаграм — очень мощно работает. Tripadvisоr у нас есть. Так что два канала: интернет и сарафанное радио. Если гости ушли от нас довольные, они обязательно рекомендуют нас, и их друзья, приезжая в Тбилиси, приходят.

Саша: Бывает так, что уже в 12.01 (шоурум работает с 12) влетает девушка и говорит: «Cрочно покажите мне ваши юбки! Мне про вас рассказала Алла!» Мы потом сидим и думаем, кто же эта Алла? Вполне возможно, ей тоже кто-то рассказал.

Мне очень нравится общаться с гостями, нравится показывать нашу коллекцию и подбирать вещи. Мы не стремимся продать любой ценой. Например, у нас был не очень удачный эксперимент с обувью другого дизайнера. Колодка была неправильная. Всем было неудобно в одном и том же месте. Мне покупатель говорит, «я наверно возьму, в Москве отдам в переделку». И тут я отвечаю — ни в коем случае! Я считаю неправильным покупать одежду или обувь, в которой неудобно. Поэтому мы предлагаем гостям не снимать одежду сразу после примерки, а побыть в ней полчаса—час и прислушаться к своим ощущениям. Если неудобно или не нравится, то и покупать не надо.

— Хитрецы вы какие!
— (смеются)
Юля: С одной стороны да, а с другой — мы же не про «главное - продать». Всегда общаемся и помогаем подобрать образ. Например, девушка берёт примерить брюки, а я ей предлагаю несколько вариантов топов, аксессуары. Показываю, как это носить.

Все вещи из нашей коллекции очень здорово сочетаются между собой. Можно купить брюки и рубашку, это будет total look. Прийти через месяц и купить ещё что-то новое — юбку, жакет, жилет, рубашку другого цвета. И это 100% будет сочетаться с уже купленными брюками и рубашкой, по фактуре, цвету и настроению.

Иногда мне пишут: «Юля, половина моего шкафа — это твоя одежда и мне очень нравится, что утром нет проблемы, что одеть».
— Думаю, это такой экологических подход к созданию гардероба.
— Да. Создание капсульного гардероба минимизирует потребление. Есть такой термин — slow fashion (медленная мода): пусть вещей будет меньше, но они будут качественные и этичные.

Противоположное понятие — fast fashion (тот самый масс-маркет). Люди покупают трендовые вещи недорого, но вещи некачественные, и их не жалко выкидывать.

Сейчас люди становятся более осознанными, понимают, что шкафы уже просто разрываются от одежды, понимают, что fast fashion плохо сказывается на экологии.

Не могу сказать, что у нас супер экологичная одежда, потому что ткани «эко» на этом рынке недоступны, и приходится покупать то, что есть. Однако мы следуем концепции капсульного гардероба. Плюс выбираем местное производство и поддерживаем малый бизнес. Два этих параметра уже делают нас немного «slow fashion»))

— Плюс это сохраняет жизненную энергию - ты не думаешь долго о том, что надеть.
— Юля: Согласна. Ещё до моего увлечения шитьём, помню — прихожу в магазин, и мне безумно нравится какая-то юбка. Влюбляюсь с первого взгляда, покупаю, прихожу домой и понимаю, что носить её не с чем. Потом юбка лежит два года в шкафу, пока я не понимаю, что морально из неё выросла и отдаю. Такие случаи у меня были. После чего я поняла, что нужно покупать total look.

Саша: Покупателям нравится такой подход. Одна девушка провела у нас с примеркой, с вином и фотографиями 4 часа. При том, что она зашла вроде на 5 минут за майкой, очень торопилась. В итоге — у неё полный гардероб, в руках два пакета, уходит. Через 10 минут возвращается и говорит: «я забыла про маму и сестру!»

А мама и сестра в Израиле. Тут начался онлайн шопинг: мы вывешивали всё на веранде, а она показывала им. Ещё полтора часа и ещё два пакета.

Бывают гости, которые приходят и сходу говорят - мне ничего не подходит. Не у нас, а вообще.

— Это вам так бросают вызов.
— Саша: Именно! у нас появляется дополнительный интерес. Кстати, история!

Юля: Ой, это моя любимая история. В первую неделю работы пришла девушка, она была первой, с кем мы не были знакомы. Очень красивая, высокая и интеллигентная. Примерила рубашку, и я вижу, что к её скинни джинсам наша объёмная рубашка никак не подходит. Я говорю: «чтобы понять прелесть этой рубашки, её нужно примерить с этими брюками». Выдаю ей этот наш хит, брюки на лямках. На что она отвечает: «я брюки такого плана вообще не ношу, мне не нравится».

Я говорю, что не предлагаю купить, просто примерить и посмотреть, как объёмная рубашка выглядит с объёмным низом. Она надела эти брюки, а минут через 10, когда мы сфотографировались и поболтали, сказала, что не хочет их снимать. Ушла прямо в них. Через какое-то время написала мне письмо с благодарностью. После этого привела свою сестру. Потом пришёл её бойфренд и сказал, что ему нужно такое же, только для мальчиков.

— Это вдохновляет!
— Юля: Да, хоть мы и делаем всё вдвоём, работаем без выходных, это всё сложно и изматывает. Но реакция людей — радость и благодарность — позволяют двигаться дальше. Я вижу, что вещь круто сидит, что людям нравится быть в ней и у меня настроение поднимается!

— Почему вы открыли шоурум в своей квартире?
— Саша: Перед тем, как открываться, мы обошли шоурумов 50 в Тбилиси и Грузии. Поняли, что в каждом есть 3 вещи, которые не нравятся. Во-первых, пространство. Оптимальное помещение за вменяемые деньги найти очень сложно. Как правило, доступны небольшие помещения, в которое нужно впихнуть всё. Работать в комнате, напоминающей лифт - некомфортно.

Юля: Я терпеть не могу маленькие комнаты. Когда я прихожу в магазин, где очень тесно, я ухожу, даже если одежда нравится.

Второе — персонал. Если бы мы открыли шоурум где-то на проходной улице, персонал нужен был бы сразу 100%. В твое отсутствие практически любой персонал ведёт себя холодно и официально по отношению к посетителям. У кого-то мотивация слабая, кто-то стесняется. Плюс большинство шоурумов создают очень модную и пафосную атмосферу, а она сковывает. У нас же всё по-другому, даже название не совсем концепт-сторовское…

— Оно полностью соответствует вам.
— Саша: Ага, как та яхта «Победа».

Юля: У нас оно так и сработало: за 3 месяца появилось нереальное количество друзей. Они хотят снова приехать, и мы их ждём. Возник реальный коннект. Крайне редко бывает так, что люди пришли, а у нас не произошло контакта, и они ушли. Могу вспомнить не более 5 случаев за эти 3 месяца.

Саша: Дело в нашей атмосфере. Вот даже у нас примерочная не слишком удобная, на наш взгляд, планируем её улучшать. А гости говорят — у вас удобно, уютно, и хочется провести больше времени.

— Я считаю, вам надо вести блог и рассказывать истории.
— Юля: Оо, у нас их столько!

Саша: Да, каждый день происходит что-то забавное.

— У вас ведь продаются вещи и других грузинских дизайнеров?
— Да, когда мы открывались, я разным дизайнерам отправляла приглашения к сотрудничеству. Некоторые откликнулись. Последний из пришедших Лаша Дэвдариани. Он очень крутой.

— А как вы нашли друг друга?
— Я его нашла давно, ещё в 2015 году. У него богемная одежда, невероятные кафтаны с вышивкой, роскошные ткани. Его эстетика мне безумно нравится. Ему я тоже писала перед тем, как мы открылись, но все разговоры как-то сошли на нет. А в один прекрасный день он просто зашёл к нам в гости вместе с Софо Иосебидзе, другим нашим резидентом. С тех пор продаётся у нас. Просто настал момент.

Так всегда происходит — мы интуитивные, принимаем и отпускаем ситуации легко. Я всегда представляю, что жизнь река, она меня несёт, а я наслаждаюсь. И в принципе, понимаю, что пока всё идёт правильно.

шоурум, дизайнеры грузии, лучшее в тбилиси, современная грузия
Контакты Yuliko&Friends Concept Store:
Адрес: Tbilisi, Zeinab Botsvadze 5.
Шоурум работает ежедневно, с 12 до 20.
https://www.instagram.com/yuliko.friends/
Фотографии и рисунки из личного архива Yuliko&Friends Concept Store
Если вам понравилась статья — расскажите о ней своим друзьям. Перешлите им этот линк или поделитесь в соцсетях. Sharing is caring!

Вот кнопки, которые помогут вам поделиться: